عوامل مهم متعددی در پشت عدم کسب درآمد کافی وجوددارد،اما معمولا مربوط به آنچه که ما فکر میکنیم نیست، عواملی که در ناخودآگاه ما ریشه دارند !
به گزارش چی 24 به نقل از آی بانو:
چرا برای کارتان دستمزد کافی درخواست نمیکنید؟و چطور آنرا تغییر دهید!
من هر روز با افرادی صحبت میکنم که محصولات،خدمات وبرنامه های مفیدی ارائه میدهند،ولی در کسب درآمد موفق نیستند.عوامل مهم متعددی در پشت عدم کسب درآمد کافی وجوددارد،اما معمولا مربوط به آنچه که ما فکر میکنیم نیست.اغلب اوقات موانع ناخودآگاه و طرز فکرمان ماراعقب نگه میدارد.
بعنوان مثال من سرویس دهندگان زیادی را می بینم که در چرخه دستمزد ناکافی برای کارشان گیرکرده اند.آنها از این تله تکان نمیخورند،اهمیتی هم ندارد که چند نفر به آنها بگویند که دستمزد کارشان پایین است(حتی مشتریانی که به آنها پول میدهند)
" اگر شما پول کمی در کاسبی تان بدست می آورید،آن یک تجارت نیست،یک کار است و کار مناسبی هم نیست."
اگر شما برای فرد دیگری کار می کردید و 18 ساعت در روز زحمت میکشیدید تا قرار ملاقاتهارا به اتمام برسانید و هنوز کمتر از مقدار لازم بدست می آوردید،میگفتید که چیزی باید تغییرکند درست است؟
درزیر چهارتا از بیشترین بهانه هایی آمده که می شنوم مردم برای گرفتن دستمزدی کمتر از چیزی که سزاوارشان است می آورند:
1- من درمورد اینکه مردم با من قرارداد ببندند بسیار مشکل دارم ،با یک قیمت یا نرخ بالاتر هرگز این کار را نمیکنند.
2- من واقعا نمیدانم که کارم چقدر می ارزد!
3- من میترسم که این کار را انجام دهم.از کجا مشتریانی پیدا خواهم کرد که مبلغ بیشتری بپردازند؟
4- دوره و زمانه بدی است ، من نمیخواهم مشکلات مردم را با مجبور کردنشان به دادن دستمزد بیشتر به من زیادترکنم.
اما در زیر تمام این چیزها،من دلایل عمیقتری را برای بی میلی نسبت به دستمزد بیشتر مشاهده کردم.این دلایل به شرح زیرند:
یک عدم امنیت عمیق در مورد ارزش کاری که شما انجام میدهید.
افرادی که همیشه دستمزد کمی میگیرند،تمایل دارند که ساعات طولانی در روز کارکنند(بیشتر از 18 ساعت) و استراحت هم نکنند.راننده ای که به کارش بدون توقف و استراحت ادامه میدهد، اغلب از کمبود اعتمادبنفس از اینکه کاری که انجام میدهدواقعا مفید است یا نه سرچشمه میگیرد.من تعداد زیادی از مربیان و درمانگران را دیده ام که در طول زمان جلسه یک ساعته شان از روی عادت،زمان زیادی را مجانی کارمیکنند.دلیلش چیست؟در عمق وجودشان میترسند که به اندازه کافی خوب یا قوی نباشند برای اینکه به مراجعه کننده در زمان اختصاص یافته کمک کنند.
عدم شناخت کافی از نتیجه کاری که شما انجام می دهید.
دلیل دیگر برای اینکه مردم به اندازه ای که شایسته است دستمزد نمیگیرند این است که برای اندازه گیری کمیت یا نتیجه اصلی کارشان تلاش نمیکنند و وقت نمیگذارند.همچنین آنها نمیدانند که چقدر از رقیبانشان فاصله دارند.آنچه که شما عرضه میکنید با رقبایتان فرق دارد، آیا دقیقا میدانید چطور؟آیا میدانید که چه کاری انجام میدهید که 30 تا از بهترین رقبایتان انجام نمیدهند و نمیتوانند انجام دهند؟اگر شما برتری رقابتی تان را بدانید،آیا هرجا که میروید آنرا ترویج و توسعه می دهید؟
قیمت پایین مشتری های بهتری نصیبتان می کند!
قیمتهای شما ارزش،تجربه،معلومات و وضعیت تان را در کارتان منعکس میکند.اگر شما هزینه کمی بگیرید،فکرمیکنید به مشتریان دوراندیشتان چه پیامی می دهید؟آیا می خواهید فقط مشتریانی که کمترین پول را میدهند جذب کنید؟
در حالیکه فکر میکنید از این راه مشتری و ارباب رجوع بیشتری بدست می آورید،یک نکته اساسی را فراموش میکنید.کسانی که پول کمی میدهند،در طول انجام کار برایشان شما را دیوانه و عصبانی خواهند کرد.آنها پول ناچیزی به شما می دهند.دومین حدس اینکه اعتبار،احترام و ارزش تجربه و تخصص شمارا نمی پذیرند(چون خودتان به خودتان احترام نگذاشته اید)
قیمت گذاری بعنوان مهمترین فاکتور در حرفه و تجارت
افرادی که دستمزد کمی میگیرند فکر میکنند که این قیمت پایین است که مشتری ها را جلب میکند و اغلب از تلاش های اساسی مانند بازاریابی،پیشرفت،تعامل با رسانه های جمعی،تبلیغات،حوادث،رهبری فکری،شبکه،شریک شدن با بقیه و بسیاری چیزهای دیگر غافل اند.آنها نمیدانند که برای کسب و کارشان چطور بازاریابی کنندیا چطور کاربیشتری بگیرند و فقط به تبلیغات شفاهی فکر میکنند.وقتی شما فقط به تبلیغات شفاهی تکیه کنید،آنوقت یک گروه از مشتریانی خواهید داشت که پول کافی پرداخت نمیکنند.
ابهام در مورد معیارها
شما باید روی اینکه پول چطور و از کجا بدست می آید و خرج می شود کنترل درستی داشته باشید.بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک،فرد دیگری را برای بررسی مسائل مالی دارند،بنابراین درمورد مسائل مالی،هزینه انجام کار و چیزی که واقعا بدست می آورند اطلاعی ندارند.این اشتباه را مرتکب نشوید.مسائل مالی و معیارهای کلیدی کسب وکارتان را خودتان کنترل کنید و از وضعیت مالی از نزدیک مطلع شوید تا بتوانید آنرا بهتر کنید.
چه کاری را متفاوت انجام می دهید؟
(در بخش دوم راهکارهای این مشکل را بررسی خواهیم کرد )
منبع : مجله فوربز
چرا برای کارتان دستمزد کافی درخواست نمیکنید؟و چطور آنرا تغییر دهید!
من هر روز با افرادی صحبت میکنم که محصولات،خدمات وبرنامه های مفیدی ارائه میدهند،ولی در کسب درآمد موفق نیستند.عوامل مهم متعددی در پشت عدم کسب درآمد کافی وجوددارد،اما معمولا مربوط به آنچه که ما فکر میکنیم نیست.اغلب اوقات موانع ناخودآگاه و طرز فکرمان ماراعقب نگه میدارد.
بعنوان مثال من سرویس دهندگان زیادی را می بینم که در چرخه دستمزد ناکافی برای کارشان گیرکرده اند.آنها از این تله تکان نمیخورند،اهمیتی هم ندارد که چند نفر به آنها بگویند که دستمزد کارشان پایین است(حتی مشتریانی که به آنها پول میدهند)
" اگر شما پول کمی در کاسبی تان بدست می آورید،آن یک تجارت نیست،یک کار است و کار مناسبی هم نیست."
اگر شما برای فرد دیگری کار می کردید و 18 ساعت در روز زحمت میکشیدید تا قرار ملاقاتهارا به اتمام برسانید و هنوز کمتر از مقدار لازم بدست می آوردید،میگفتید که چیزی باید تغییرکند درست است؟
درزیر چهارتا از بیشترین بهانه هایی آمده که می شنوم مردم برای گرفتن دستمزدی کمتر از چیزی که سزاوارشان است می آورند:
1- من درمورد اینکه مردم با من قرارداد ببندند بسیار مشکل دارم ،با یک قیمت یا نرخ بالاتر هرگز این کار را نمیکنند.
2- من واقعا نمیدانم که کارم چقدر می ارزد!
3- من میترسم که این کار را انجام دهم.از کجا مشتریانی پیدا خواهم کرد که مبلغ بیشتری بپردازند؟
4- دوره و زمانه بدی است ، من نمیخواهم مشکلات مردم را با مجبور کردنشان به دادن دستمزد بیشتر به من زیادترکنم.
اما در زیر تمام این چیزها،من دلایل عمیقتری را برای بی میلی نسبت به دستمزد بیشتر مشاهده کردم.این دلایل به شرح زیرند:
یک عدم امنیت عمیق در مورد ارزش کاری که شما انجام میدهید.
افرادی که همیشه دستمزد کمی میگیرند،تمایل دارند که ساعات طولانی در روز کارکنند(بیشتر از 18 ساعت) و استراحت هم نکنند.راننده ای که به کارش بدون توقف و استراحت ادامه میدهد، اغلب از کمبود اعتمادبنفس از اینکه کاری که انجام میدهدواقعا مفید است یا نه سرچشمه میگیرد.من تعداد زیادی از مربیان و درمانگران را دیده ام که در طول زمان جلسه یک ساعته شان از روی عادت،زمان زیادی را مجانی کارمیکنند.دلیلش چیست؟در عمق وجودشان میترسند که به اندازه کافی خوب یا قوی نباشند برای اینکه به مراجعه کننده در زمان اختصاص یافته کمک کنند.
عدم شناخت کافی از نتیجه کاری که شما انجام می دهید.
دلیل دیگر برای اینکه مردم به اندازه ای که شایسته است دستمزد نمیگیرند این است که برای اندازه گیری کمیت یا نتیجه اصلی کارشان تلاش نمیکنند و وقت نمیگذارند.همچنین آنها نمیدانند که چقدر از رقیبانشان فاصله دارند.آنچه که شما عرضه میکنید با رقبایتان فرق دارد، آیا دقیقا میدانید چطور؟آیا میدانید که چه کاری انجام میدهید که 30 تا از بهترین رقبایتان انجام نمیدهند و نمیتوانند انجام دهند؟اگر شما برتری رقابتی تان را بدانید،آیا هرجا که میروید آنرا ترویج و توسعه می دهید؟
قیمت پایین مشتری های بهتری نصیبتان می کند!
قیمتهای شما ارزش،تجربه،معلومات و وضعیت تان را در کارتان منعکس میکند.اگر شما هزینه کمی بگیرید،فکرمیکنید به مشتریان دوراندیشتان چه پیامی می دهید؟آیا می خواهید فقط مشتریانی که کمترین پول را میدهند جذب کنید؟
در حالیکه فکر میکنید از این راه مشتری و ارباب رجوع بیشتری بدست می آورید،یک نکته اساسی را فراموش میکنید.کسانی که پول کمی میدهند،در طول انجام کار برایشان شما را دیوانه و عصبانی خواهند کرد.آنها پول ناچیزی به شما می دهند.دومین حدس اینکه اعتبار،احترام و ارزش تجربه و تخصص شمارا نمی پذیرند(چون خودتان به خودتان احترام نگذاشته اید)
قیمت گذاری بعنوان مهمترین فاکتور در حرفه و تجارت
افرادی که دستمزد کمی میگیرند فکر میکنند که این قیمت پایین است که مشتری ها را جلب میکند و اغلب از تلاش های اساسی مانند بازاریابی،پیشرفت،تعامل با رسانه های جمعی،تبلیغات،حوادث،رهبری فکری،شبکه،شریک شدن با بقیه و بسیاری چیزهای دیگر غافل اند.آنها نمیدانند که برای کسب و کارشان چطور بازاریابی کنندیا چطور کاربیشتری بگیرند و فقط به تبلیغات شفاهی فکر میکنند.وقتی شما فقط به تبلیغات شفاهی تکیه کنید،آنوقت یک گروه از مشتریانی خواهید داشت که پول کافی پرداخت نمیکنند.
ابهام در مورد معیارها
شما باید روی اینکه پول چطور و از کجا بدست می آید و خرج می شود کنترل درستی داشته باشید.بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک،فرد دیگری را برای بررسی مسائل مالی دارند،بنابراین درمورد مسائل مالی،هزینه انجام کار و چیزی که واقعا بدست می آورند اطلاعی ندارند.این اشتباه را مرتکب نشوید.مسائل مالی و معیارهای کلیدی کسب وکارتان را خودتان کنترل کنید و از وضعیت مالی از نزدیک مطلع شوید تا بتوانید آنرا بهتر کنید.
چه کاری را متفاوت انجام می دهید؟
(در بخش دوم راهکارهای این مشکل را بررسی خواهیم کرد )
منبع : مجله فوربز
